精细化零售商品管理
深入分析运营指标,快速指导商品决策

中国服饰零售面临日益激烈的市场竞争,品牌争相扩张的同时,许多也面临库存高居不下的经营难题。要在竞争中胜出,成功降低库存、增长利润,其中一个关键在于精准的商品管理,从而及时调整进货和促销战略,达到商品供应和市场需求的高度吻合。

要达到如此精细化的零售运营管理,一个企业必须能对其全国、乃至海外成百上千个门店海量的运营数据和各项销售指标拥有完全的可视性和极强的分析决策能力。这就要求企业在拥有ERP系统的基础之上,对商品管理、季中销售和POS数据拥有更深入的分析、管理和执行能力。

CMM零售商品管理方案


CMM零售商品管理方案(Continuous Merchandise Management)专为快速成长的服饰零售企业打造,帮助企业快速准确地制定下一季商品品类计划,进而为各个门店制定具体的进货和库存计划,再通过季中的紧密跟踪和决策微调来保证销售业绩和库存目标的实现。方案更拥有专利的销售预测以及独有的内置BI商业智能平台,通过对接企业的ERP系统,帮助企业深入分析POS数据,细致预测单品单店的进货、库存和促销情况,达到管理的高度精细化,驱动商品供应同市场需求的高度吻合,有效提升门店盈利能力。

商品计划与销售预测

快速准确地制定下一季的商品品类计划,包括库存结构、品类颜色、资金使用等一系列运营指标。并进一步从不同的角度,例如季节、品类、地区等去检视和完善此计划。方案独有零售专家打造的销售预测,通过对往年和季中POS销售数据的深度分析,为商品品类计划增添大数据的分析智能,帮助商品经理对商品品类的销售潜能进行准确判断,制定相应的销售和库存目标。

独有内置BI

专为商品部门用户和管理层打造的BI智能报表,内建有六百多个服饰行业专门指标。业务部门的用户无需任何数据库和IT知识,可以轻而易举的在几分钟内建立所需报表,再不用花费大量时间从分散的电子表格里整合数据,也不需要跟IT部门反复沟通。内置BI让商品管理的每个环节都能得到快速及时的分析,加强管理层的分析决策能力。

每周OTB/季中销售管理

大规模的门店季中销售管理都可以通过方案专业的OTB模块进行,让以前每个月才能整理分析一次的OTB加速到每周一次,让管理层及时跟踪每个商品、每个门店的业绩水平,调整相应的补货和促销决策。专有的销售预测,及时提供季中POS数据的深度分析,帮助企业提早发现销售机遇或库存风险,加强企业对季中销售的管理能力与应变能力。

门店商品组合计划

方案的商品组合计划模块可细化到每个门店的销售特性,帮助业务人员根据每个门店的消费需求指标(流通量、库销比等),量身打造详细的商品采购计划,买进适合的商品与数量,提升各门店的正价销售率,减少库存压力。

CMM零售商品管理方案商业价值

  • 大规模、精细化管理上千门店,大幅提升管理效率
  • 快速反应、及时捕捉销售机遇、降低库存风险
  • 系统化地优化库存结构,提高单店利润

为何选择CMM零售商品管理方案

  • 极具行业特色—方案专为服饰零售行业设计,融汇多年欧美亚洲服饰零售客户管理经验
  • 内置商业智能BI—专业的BI分析智能随方案内置,无需用户额外购买
  • 专利性销售预测—专为服饰行业所设,融合实际销售动态预估商品销售趋势,注重新品预测



新一代智能BI
操作简易,方便用户

智能信息平台

第七在线的BI信息平台高效整合不同渠道、部门、地域、品牌等销售运营信息。真正立足用户需求的设计,让计划、商品、采购等相关部门和各级主管都能轻松使用,实时一览各类专业的多维数据报表,避免了冗长耗时的人工分析与潜在的人为错误,为方案中的商品计划与追踪、需求预测和优化等模块提供坚实的全程信息支持,让各级管理人员迅速应对市场变化,掌握先机。

以消费需求为主导

拥有第七在线方案提供的数据实时展示和分析功能,各级商品经理、计划经理和采购人员能对业务的整体运营拥有前所未有的全盘把握,通过有效地整合财务计划、不同门店消费需求、销售趋势、库存水平等相关信息,制定最佳商品计划,提高运营管理效能,真正立足市场需求,以数据为支撑,赢取最大利润空间。第七在线的方案界面形似一般用户所熟悉的电子表格,方便易用。内置的数据指标包括:

  • 实际净利润
  • 库存周转率
  • 实际销售数据同计划的差异
  • 产品生命周期
  • 平均流通率
  • 热销商品与滞销商品
  • 及时体现更新数据
  • 当季业绩
  • 多渠道数据分析
  • 库存水平与计划的对比

内置BI:简易实用,无需大量IT投入

现代零售信息化的管理广泛利用ERP, POS, CRM, SCM等系统,大量的数据采集已不是企业信息化面临的最大问题。面对各个系统所采集的信息,如何高效准确地分析处理,从而准确把握市场变化、购销需求和业务水平,并做出最快速、适宜的经营决策,成为当今零售管理面临的新问题。

许多现有的BI方案往往价格高昂、操作复杂、不易于用户使用,并且要求企业另外投资购买软件以保证系统集成。这都意味着对企业IT部门的额外技术和资源负担。 另外,这类方案往往不具备零售或服装产业相关的行业知识,不能为做出技术投资的商家带来真正高效的投资回报。

第七在线的智能BI

第七在线的全套方案以内置BI作为贯穿系统的平台核心,让客户无需做出额外的投资就能轻松享有新一代智能BI带来的多维数据展示和强大的分析功能,与客户现有ERP无缝对接,全面助推商品计划、需求预测以及优化等环环相扣的功能模块,并结合我们在零售和服饰行业多年的专业背景,为客户带来前所未有的技术和商业支持:

  • 提供可视性的多渠道信息
  • 有效提高销售额,扩大毛利率
  • 降低折扣率,增加产品正价销售额
  • 降低运营成本,减少人为失误
  • 减少IT投入,与客户现有系统接轨
  • 提高各级各部门协作,统一公司业务流程


全新第七在线库存分配模块

库存分配能帮助零售商综合市场需求和供应链的各种因素,为不同地域、不同门店制定优化的库存计划;充分利用实时销售数据、库存信息、以及商品和门店属性,在本地化的商品组合计划基础上更进一步,综合考虑各个门店差异性而打造最优库存分配,提高整体库存管理效率。

第七在线库存分配还能让客户根据门店和产品销售趋势及时或提前配送商品,灵活利用商品/组合计划、历史销售数据、或当前需求等不同方法制定最佳的配送计划。